Besco Superabrasives Co.,Ltd

贝斯科:顺应国内市场,加速向高端领域发展

开封,别称“东京”、“汴京”,中国汉文化于宋发展到巅峰,开封便是宋的都城,“东京梦华”正是当时社会高度繁荣的真实写照。


有一家超硬材料公司便蛰伏于此,这家位于开封国家级经济技术开发区的公司全称开封贝斯科超硬材料有限公司,成立于2007年,是一家引进国外高端技术,专业生 产超硬材料产品的国际领先企业。

贝斯科总经理韩顺利

中国超硬材料网有幸采访到了这家拥有外资背景的公司总经理韩顺利(以下简称韩总)。这么多年,贝斯科是如何由小到大,由弱到强,在采访过程中,我们深刻领会到了韩总对超硬行业深刻的前瞻性,领会到了公司对产品“锱铢必较”的工匠精神。

团队高度本土化,重视新产品的研发

企业从初创到迈向成功,往往会经历多次惊险跨越。贝斯科作为一家中美合资企业,从创立以来,营销额和利润逐年增加,取得了有目共睹的发展成绩。这些成绩的取得,主要来源于三个方面:

一是国内营商环境的日益规范。中国各级政府一直在为开放市场和优化营商环境创造更多条件,特别是新颁布的《优化营商环境条例》中指出,要对标国际先进水平,对待中外企业一律一视同仁,坚持市场化、法治化、国际化原则,为各类市场主体投资兴业营造良好环境。这也为贝斯科等外资企业在中国经营创造了更多机会。

二是贝斯科实现了高度本土化。高度本土化,是贝斯科创立以来的重要战略。韩总告诉记者:“”因为我们深刻地认识到,在当下中国正从世界工厂向全球创新中心转变的历史进程中,外企想要在中国发展,必须要了解中国的国家政策与本土工商业生态。外企要在中国取得成功,就必须进一步本土化,并且勇于承担企业的社会责任。”现在,贝斯科总经理以下所有员工均为中国籍,从开发、生产到销售全部由国内公司负责。

三是重视新产品的研发。贝斯科先后投入大量资金用于新产品的研发,拥有多项发明专利,由创立之初的多晶金刚石单一品种逐步发展到目前的9个磨料产品加整体超硬刀具的系列产品,生产规模不断扩大,产品类别日益丰富,市场占有率进一步提高,也助推贝斯科业绩实现了稳步提升。


国内国际双循环,迎来发展新机遇

中国2020年新冠疫情肆虐全球,贝斯科作为出口型企业,在全球贸易受阻的大背景下,贝斯科2020年出口额下降约20%。为此,贝斯科多次召开专题会议研究对策,认为新的形势为贝斯科扩大国内市场提供了机遇。

韩总回忆道:“2020下半年,公司积极适应国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,大力挖掘国内市场,取得了非常好的成效,成功渡过了难关。”

在新发展格局下,超硬材料产业迎来了新的发展机遇。特别是随着国际国内相关产业链的逐步复苏,对超硬材料的需求将会出现回暖甚至跃升,这必将推动超硬材料产业的进一步发展。

“通过去年对国内市场的考察和挖掘,我们更加深刻地认识到了国内市场的广阔空间和巨大潜力。下一步,我们会深入分析新发展格局下的市场特点,继续加大对国内市场的开发力度,争取在去年销量增长10%的基础上再增长10%至20%,实现国内国际市场同步增长。”韩总说到。

今年5月份贝斯科完成了厂区搬迁工作,6月份新厂区正式投入运营。按计划,贝斯科新厂区的产能将增长100%,预计增加产值120%。以此为契机,贝斯科迎来全新的发展格局。

“制造+服务,提升市场占有率

从2020年第四季度开始,随着超硬材料下游市场景气度不断回升,超硬材料企业订单暴涨。一系列连锁反应下,新年伊始,复工复产、缺货涨价、扩产等成为超硬材料行业的关键词。

在这种情形下,贝斯科的产品供不应求,部分产品一度出现缺货情况,在国内市场的占有率持续提高,业绩较去年同期大幅上升。“随着新厂区正式投入运营,产能进一步释放,同时下游需求持续放量,预计2021年贝斯科再创新高。”韩总信心满满地说道。

业绩的高速增长与企业不断的技术创新息息相关。贝斯科不断加强产业研究院和高校以及行业龙头企业研发中心的联系对接,实施产学研联合攻关,解决技术上和发展中的难题。

聘请行业内的应用专家,成立了超硬材料应用咨询部门,在为客户提供优质产品的同时,针对客户需求,提供产品应用方面的专业咨询。贝斯科还为客户协助制定技术方案,通过这种“制造+服务”的模式,使产品和服务更加全面、精准、优质。

韩总告诉记者:“随着企业的发展,我们愈发认识到了产品创新、细节控制的重要性。因此,我们将重视技术创新、提高精细化管理水平、加快自动化、智能化的推进速度,为产品的质量稳定打下坚实的基础。”


加速向高端领域发展,逐步实现高端产品进口替代

目前,国内的政策对超硬材料行业的发展日益重视,部分材料和制品被列入战略性新兴产业,行业未来发展前景依然广阔。但是中国超硬材料制品仍属于生产大国,而非强国。

大部分高端制品仍大量依赖进口,许多核心技术由国外掌握,国内原创技术有限。

韩总表示,未来应加快技术创新步伐,提升产品质量性能,在产品细节、工艺等方面持续改进,加速向高端领域发展,逐步实现高端产品进口替代,提升行业竞争力。这也是贝斯科未来的发展方向。

未来三年,贝斯科的战略目标是加速部分新项目、新产品的论证研发,丰富产品种类,稳定产品质量,提高企业竞争力。

谈及当前火热的培育钻石市场,韩总说到:“近几年,培育钻石市场的确火热,金刚石大单晶合成技术也已成熟,行业内有不少企业完成了转产、扩产,发展前景还是不错的。目前,我们对这一产品项目正在多方论证、广泛讨论,也在考察、洽谈合作厂家,一旦条件成熟会快速布局这一领域。”


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